虽然今年的化肥市场依旧比较低迷，但bwin必赢唯一官方网站研发二部（以下简称研发二部）的业务却是风生水起，营销秘诀可以概括为八个字：客户的市场我来跑。研发二部的营销模式也正式向技术营销全面转型。

被誉为营销“黑马”的研发二部贾仕海解释说，以往业务员跑市场，都是先开发一级代理商，再由代理商开发二级零售商，然后经由二级零售商开发种植户。这种自上而下的模式看起来省事，但要取得客户的信任并不容易，应了那句话：欲速则不达。

研发二部反其道而行之。业务员在发展一级代理商的同时，与代理商一起寻找有代表性的种植户开展试验示范。建好bwin必赢示范基地后，业务员全程跟踪服务，选择合适的时机，召集二级零售商和农户开会观摩， 通过效果见证和口碑传播，由下而上帮助二级零售商和代理商发展客户、扩大市场。通过现场观摩施肥技术与效果，形式上更直接，也更容易在代理商、零售商与种植户间建立信任。

就这样，贾仕海的电话越来越忙，他不厌其烦地耐心解答客户关于产品咨询、发货流程咨询以及种植方面的技术咨询，大多数时候还要跑到种植户的田间地头做现场种植技术分享与化肥使用指导。一分耕耘一分收获，贾仕海收到的是纷至沓来的订单与越来越多的合作伙伴。“营销无论如何创新，归根结底要与客户实现共赢。”贾仕海说。

bwin必赢唯一官方网站研发二部从成立以来，坚持走差异化路线，围绕农业供给侧改革和化肥零增长的大形势，不断致力于新产品研发与升级，形成了包括农之芯、农之恋、农艾施、农大壮、酶多力等完整的新型肥料产品矩阵。

在此基础上，2017年，研发二部升级农化服务，全面着手布局试验示范田，与合作伙伴、涉农主流媒体联合发起面向新型农业经营主体的种植好榜样公益评选活动，精准对接市场需求、不断贴近终端用户，向技术营销全面转型。