福建长校镇位于福建三明地区和龙岩地区交界处，地理位置偏僻，海拔高，山林浓密。大水库无污染的水，滋润着当地的土壤。芙蓉李，又名中国李，在当地已有700年的栽培历史。

聚多宝系列复合肥和bwin必赢美禧土壤调理剂是湖南隆科推出的新型肥料。精准的科学配方，能够为果树提供优良的生态环境，提高产品品质和产量，更能改善土壤结构。

在长校镇合作经销商三明农垦公司的支持下，通过公司农化服务团队的不懈努力和坚持，聚多宝系列复合肥和bwin必赢美禧土壤调理剂成为了福建长校镇芙蓉李的营养新宠。

专业开路  实践先行

7月初，公司农化服务技术专家陈仕明、王志辉与经销商福建三明农垦公司郑总一起开始走访长校镇，直面终端果农——直接使用肥料的种植者，向他们了解种植面积、农资市场状况、选用肥料喜好、采购品种等。针对作物出现的不良营养症状进行详细讲解，告诉他们出现症状的原因、后期应该如何改良或解决等，并提出免费对土壤进行营养检测、诊断。

为了全面快速了解果农在种植过程中遇到的问题，农化服务团队开始了为期一个多月的田间调查、诊断和取样工作。正值盛夏季节，白天烈日炎炎，夜晚蚊虫猖獗，穿山越岭，河深湍急，农化服务团队的成员们没有叫苦、没有退缩。衣服湿了又干、干了又湿，肚子饿了，顺手采两个李子充饥。检测、诊断一户、讲解一户、总结一户，口干舌燥，到最后声音都沙哑了，依然不厌其烦、毫无怨言。

走入芙蓉李果园的头几天，农化服务团队成员并不受当地果农待见。果农们大多是不冷不热，一副见多不怪的样子。但通过几天的走访和交流，专家们用真知真情打动了果农。7月正是农忙收割的季节，但只要听说隆科的农化团队到了乡镇到了果园，果农们都会放下手中的农活，搁下正在采收果实的计划，配合测土诊断。有的还会把消息向其他果农扩散，请公司农化服务专家为他们提供现场测土和缺素诊断服务。到了收工返程的路上，有时也会被果农拉进果园，借助手机电筒的灯光，帮助他们查看作物生长状况，诊断土壤营养。

惟天下之至诚，为能化。走访中，我们的热情、真诚、专业，不断地感动着客户，他们的眼中逐渐少了戒备，多了信任；少了疑惑、多了渴望。

培训解惑 助产增效

经过前期诊断和把脉，农化服务人员对长校镇芙蓉李的种植和施肥水平已充分了解，8月中旬，第一场隆科新品培训推广订货会在福建长校镇拉开序幕。

会上，公司农化服务团队成员有针对性的对当地芙蓉李种植中存在的土壤问题、李树营养失调问题、病虫害防治及后继肥水管理、果园清理等问题及后继改进措施等，用图文并茂的方式一一进行了系统、详细的讲解。原预计是100人的会场，出乎意料的来了200多位芙蓉李种植大户。实践结合理论，与会者听得非常认真，前后三个小时，没有人窃窃私语，更无人走动和离场。他们像渴望知识的学生，用心聆听农化服务专家讲解每一个技术要点。会后，种植户纷纷表示，这次技术培训会完全颠覆了他们对肥料产品推广会议的看法，认为这是他们听到的最接地气、最全面的技术培训，解决了很多他们心中困惑已久的谜团。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。首场订货会取得近100吨的好成绩，意味着在福建长校镇大约有上千亩的果园用上了隆科新品肥料。

未来的市场竞争，不仅仅是产品竞争、渠道竞争，更是产品配套服务的竞争。我们坚信：只要深入基层、精耕细作，运用专业的农化服务，提供优良的产品，真正帮助种植户提高产量、增加收益，必定能够开拓更为广阔的市场，福泽四方。